У людей есть деньги. Люди любят тратить деньги. “Черная пятница” для бренда — стоящий способ выделиться и показать, куда нужно их потратить.
Хоть фразы и пахнут эгоизмом, дни распродаж, в первую очередь, выгодны покупателю. И только потом — продавцу. Если магазин сомневается, нужно ли рисковать деньгами и участвовать в “Черной пятнице”, давайте посмотрим, чем она выгодна.
Вот в чем выгода в краткосрочной перспективе:
- Можно за 1-2 дня избавиться от старых запасов товара.
- Это шанс увеличить выручку и пустить деньги в рекламу
- Легко привлечь новых покупателей
Выгода в долгосрочной перспективе:
- Можно повысить лояльность к бренду
- Можно зарекомендовать бренд как достойную альтернативу крупным конкурентам
- Иногда несколько дней “Черной пятницы” приносят больше прибыли, чем за год
- При грамотном подходе можно увеличить товарооборот для масштабирования бренда
Финансовые результаты прошлого года раскрыли некоторые крупные компании. Например, Aliexpress огласил, что за 2 дня распродаж только в России оборот составил 17,2 млрд руб. А на Wildberries за полторы недели скидок люди заказали 26 млн.единиц товаров. И в среднем заказывали по 7 вещей.
Но этих результатов могло не быть, если бы бренды не вели грамотную рекламную кампанию перед распродажей.
Что касается брендов, которые завышают цену до распродаж, чтобы якобы снизить ее в скидочные дни. Никому не рекомендуем так делать! Это все равно, что позвать подругу в гости на шабли с камамбером, а в итоге угостить чаем с постным печеньем. Жить будет, но осадочек останется навсегда.
“Черная пятница” — поистине сильный инструмент для повышения продаж. Но он может как дать пинок, так и разрушить то, что есть. Будет жестко, если компания вольет деньги в рекламу, но не подготовится к знаменательному дню.
Бренды готовятся к «Черной пятнице» заранее: добавляют отсчет времени, запускают тематические рекламы, готовят свою аудиторию к выгодным предложениям. Отличный пример дизайна сайта со скидками от Black Friday Sale.
Мы сделали для вас чек-лист, который поможет правильно подготовиться к “Черной пятнице”. В нем вы найдете:
- Что делать за 3-4 недели до акции
- На что обратить внимание за 2 недели до акции
- Действия в день акции
- Как оценить результаты после акции
- Что категорически делать нельзя!
Скачайте чек-лист сейчас. Потому что он может исчезнуть в любую минуту.